Dorpsstraat 1

'Niet praten,maar poetsen'

Niets is de gemeente Rotterdam te gek om de woningmarkt te stimuleren: starterscoach, erfpacht, promotie van subsidies, eerste koophuis, beurs voor koopstarter, platform marktsector, terugkopen grond van projectontwikkelaars. 

Ieder idee wordt serieus beoordeeld om alle mogelijkheden te benutten in de bestrijding van de crisis. Het traditionele beeld van oeverloos ouwehoerende gemeenteambtenaren gaat niet op, de gemeente Rotterdam een rasechte doener! De Rotterdamse mentaliteit van “niet praten, maar poetsen” gaat hier absoluut op.

Geen eenheidsworst

Nu het einde van het jaar in zicht is en ik door mijn agenda blader, kan ik terugkijken op een positieve ontwikkeling van mijn verkoopstylingactiviteiten. Bij het merendeel van de woningen, waar ik voor een consult ben gevraagd, werden de tips en adviezen ook daadwerkelijk uitgevoerd en dat heeft zijn resultaten gehad in de verkoop.

De leuke reacties van de klanten  over het uiteindelijke resultaat van een verkoopstylingconsult geven je een bevestiging dat dit werk het verschil kan maken tussen ‘een woning’ en een ‘woning die er uit springt’. Met name de aanpak is zeer belangrijk. Ik gebruik zoveel mogelijk van de meubels en accessoires die er in de woning aanwezig zijn en vul alleen aan waar nodig.

Aarzeling om te verhuizen

 
Starters doen momenteel goede zaken. Veel huizen in Veldhoven worden voor minder dan de taxatiewaarde verkocht. Alleen zit de markt op slot omdat het in het hogere segment niet doorstroomt. De wil om te verhuizen bij deze huiseigenaren is er wel, maar ze durven op dit moment de stap niet te zetten om een nieuw huis te kopen.

Een voorbeeld hiervan zijn de luxe nieuwbouwappartementen in de Abdijtuinen. Er staan er nog een aantal te koop. Senioren zijn geïnteresseerd, maar die willen eerst hun eigen huis verkopen. Zij willen geen dubbele lasten, daar zit de crux. Daarom is het goed dat staatssecretaris De Jager heeft besloten dat het per 1 januari 2010 mogelijk is om dubbele hypotheekrenteaftrek na tijdelijke verhuur opnieuw mogelijk te maken. Huiseigenaren kunnen hun woning tijdelijk verhuren volgens een speciale constructie. Tot nu toe betekende dit wel dat ze na de verhuurperiode geen aanspraak meer konden maken op een dubbele hypotheekrenteaftrek. Dat maakte de drempel om te verhuren groot. Per 1 januari wordt het hen dus iets gemakkelijker gemaakt.

Klantenbinding in crisistijd

Klantenbinding is, ongeacht in welke economische situatie wij ons in bevinden, altijd een belangrijk item. Toch merk ik tussen de ondernemers om mij heen een verhoogde activiteit wanneer het aankomt op netwerkborrels, netwerkontbijtjes, enzovoort. Niet alleen binnen de vastgoedbranche, maar in vrijwel elke branche wordt momenteel krampachtig ingezet op het onderhouden van klantrelaties en het verwerven van nieuwe klanten.

Tijdens een zo'n netwerkevenement werd mij onlangs verteld dat ondernemers hun klanten willen binden door facturen direct op de dag van binnenkomst te betalen. Daarmee onderscheid je je, want betaaltermijnen worden vandaag de dag veelvuldig overtreden. De klant zou zijn waardering hiervoor uiten via een nieuwe opdracht.

Inmiddels moet ik een stapje verder gaan om de relatie met mijn klanten goed te houden. Zo verhuurde ik enige tijd geleden een pand voor een goede opdrachtgever. De huurder bleek uit onderzoek kredietwaardig en ook zijn betalingsverleden was smetteloos volgens referenties. Een ervaren ondernemer, geen starter op deze markt en een langjarig huurcontract. Verhuurder en ik waren bijzonder content met deze partij.

Een spannende internetdate

Al weken ben ik aan het snuffelen op de grootste datingsite van Nederland. Wat een leuk vermaak! Je scant de foto’s van de koppies, gaat af op je eerste indruk, klikt aan en leest het profiel.


De website blijkt goed in elkaar te zitten. Je zoekt op provincie of op woonplaats. Gebruikers van de website die wat extra hebben geïnvesteerd in hun profilering, staan bovenaan. Dat zegt overigens niets over de persoon zelf. De bovenste is niet altijd de beste, merk ik als ervaren bezoeker.

Grote mannen
Dan kom ik hém tegen. Hij ziet er wel goed uit op de foto, voor wat ik er van kan zien. Zijn gezicht gaat schuil achter een wilde bos haar. Pretogen kijken mij aan vanonder de warrige blonde krullen op zijn voorhoofd. Mijn nieuwsgierigheid wordt geprikkeld en ik klik. Zijn profiel verschijnt.

De plaats waar hij woont bevalt me in ieder geval. Ik lees verder en ook zijn omvang (ik val op grote mannen) en inhoud (de binnenkant wil ook wat) passen wel bij mij. Niet perfect, maar wie niet waagt die niet wint.

Ik durf de stap te wagen, leg contact en maak een afspraak. We gaan een hapje eten. Spannend! Hoe zou hij er driedimensionaal uitzien? Voldoet hij wel aan mijn verwachtingen? Zal de klik er zijn?

Verkoper, handen uit de mouwen!

Afgelopen maand zijn er weer enkele huizen verkocht waaraan ik heb meegewerkt. Een van de woningen moest rigoureus worden aangepakt. Schilders zijn er goed te keer gegaan en een behoorlijk aantal meubels is naar het grof vuil afgevoerd om ruimte te scheppen.

Alle losse troep hebben we geordend en opgeborgen in gezellige manden die in open kasten stonden. Kijkers worden zo niet meer afgeleid door de enorme hoeveelheid losse spullen.

Het was een wereld van verschil! In diezelfde straat stonden nog wat vergelijkbare huizen te koop, dus de concurrentie was heftig. Dus moet het huis van je klant er positief uitspringen.

Alle negatieve punten waren weggewerkt met als resultaat verkoop. De verkoper was er uiteraard zeer tevreden mee, zeker in deze tijd.

Frons-dag

Soms krijg ik als reactie op mijn blogs dat ze (te) optimistisch van toon zijn. Het zal mijn positieve aard zijn, maar er zijn dagen dat ik in plaats van glimlachend, fronsend rondloop.

Vooral de laatste weken voel ik me net een huiseigenaar met een lekkend dak, die op de zolder tijdens een langdurige hoosbui heen en weer rennend de schade met emmertjes probeert te beperken.

Het vertrouwen van de financiële wereld in vastgoed is voor een groot deel verdampt en er zit geen beweging ten goede in. Waarschijnlijk mede omdat cijfers en prognoses elkaar meer dan eens tegenspreken (ook ik weet soms niet wat te geloven).

Niet alleen de gevestigde partijen zijn terughoudend, er zijn ook nog geen nieuwe partijen die kunnen inspringen en ademruimte bieden.

Moderner jasje

Afgelopen week was ik aanwezig op het Nationaal Symposium Makelaardij 4 (NSM4) in Apeldoorn. Het was een zeer interessante dag met veel lezingen en discussies.

Bij het symposium was er ook een beurs, waar makelaars en andere geïnteresseerden zich op de hoogte konden stellen van de ontwikkelingen in de huizenmarkt en de producten die de verkoop van woningen kunnen stimuleren.

Ondernemers krijgen maar moeizaam een hypotheek

In de hypotheekbranche worden we elke dag geconfronteerd met nieuwe regels. Maar ook regels die voor de crisis nooit aan de orde waren, maar nu ineens strikt moeten worden nageleefd.

Zo had ik vorige week een ondernemersechtpaar dat een andere woning had gekocht. Omdat het echtpaar wist dat het voor ondernemers moeilijker is om een hypotheek te krijgen, hadden ze alle jaarrekeningen van de BV en andere stukken perfect voor elkaar.

Ze hebben beiden een goed salaris uit hun bedrijf. Nadat we alle jaarstukken hadden beoordeeld maakten we een hypotheekadvies op basis van Nationale Hypotheek-garantie.

Die garantie levert zoals bekend een lagere rente op en een stuk veiligheid. Naast het bedrijf bezat het echtpaar privé ook een aantal appartementen, bedoeld voor hun pensioen. Deze appartementen werden verhuurd voor een lange tijd. Op deze woningen hadden ze een hypotheek lopen met een aflossing. De totale hypotheek op de appartementen bedroeg circa 25% van de totale waarde.

Wat schetst onze verbazing. Bij de aanvraag voor de NHG werd naast de inkomens uit het bedrijf ook gekeken naar wat de verplichtingen waren op de appartementen.

Het vuur uit de sloffen lopen?

In de huidige huizenmarkt ben je verheugd op het moment dat mensen jou het vertrouwen schenken om hun woning bij jou in de verkoop doen. Alle signalen staan immers op rood in deze onzekere tijden. Dus heb je mensen, dan ga je daar je uiterste best voor doen, toch? Of toch niet…….

Vorige week had ik contact met een man die een woning zoekt in de Betuwe. Het gevoel van vrijheid staat boven aan zijn wensenlijstje. Hij heeft een woning op het oog en na een eerste bezichtiging is hij enthousiast. Leuk huis, mooie ligging, maar er zijn ook twijfels. Bij de eerste bezichtiging samen met de verkopende makelaar werd al snel duidelijk dat er wat haken en ogen aan het huis zaten. Zo is er een conflict met een buurman over de kadastrale grenzen en het eigendom. De aspirant-koper zocht nu met mij contact en vroeg of ik de aankoop wilde begeleiden. En dat verzoek heeft een aantal ervaringen opgeleverd die ik kort met u als lezer wil delen.